“前段时间发了一篇给姥姥买鞋（的笔记）★◈✿◈，竟然有这么多人观看.......”一位小红书用户感慨55世纪下载★◈✿◈，自己的老年鞋种草帖★◈✿◈，获得了超过4.7万阅读★◈✿◈。

　　老年鞋★◈✿◈，专为老年人设计打造★◈✿◈，看似和追求最新潮流的年轻人之间没有交集★◈✿◈。实际情况是★◈✿◈，小红书上老年鞋种草内容在持续增加★◈✿◈：其中一些产品分享/日常穿搭类内容★◈✿◈，甚至能获得数万阅读量★◈✿◈、数千点赞★◈✿◈。

　　进驻小红书的老年鞋品牌在陆续增多★◈✿◈，包括足力健★◈✿◈、康乐健★◈✿◈、稳善等在内的十余家★◈✿◈。海外老年鞋品牌也瞄准了这类互联网社区★◈✿◈，希望另辟蹊径打开国内市场——日本朝日鞋业旗下的快步主义★◈✿◈，近一年在小红书上的笔记内容明显增多★◈✿◈，影响力持续扩大★◈✿◈。

　　国内老年鞋市场正在经历一场全新的变革★◈✿◈。本文★◈✿◈，AgeClub将展开剖析★◈✿◈：中老年鞋类企业该如何把握当下机遇★◈✿◈，完成打法思路上的深层转变？

　　国内老龄化加速的大背景下★◈✿◈，中老年人群的需求持续涌现★◈✿◈。人的行走活动离不开鞋★◈✿◈。老年人的穿鞋痛点得到更多关注★◈✿◈。

　　数据显示55世纪下载★◈✿◈，有将近80%的老人面临足部磨损问题★◈✿◈。导致老人足部磨损的原因在于不合脚的鞋★◈✿◈。年纪的增长★◈✿◈，让老人的脚发生一系列变化五五世纪在线登录入口★◈✿◈。

　　比如★◈✿◈：老年人脚跟脂肪垫变薄★◈✿◈，缓冲能力减弱★◈✿◈；老年人足弓在经年累月的压力下变得塌陷★◈✿◈、扁平★◈✿◈，等等★◈✿◈。

　　足部磨损★◈✿◈，影响老人的行走★◈✿◈，限制其日常活动——研究认为★◈✿◈，这容易导致老人出现各类心理生理健康问题★◈✿◈。行走能力的减弱★◈✿◈，会增加老人摔倒几率★◈✿◈。统计显示★◈✿◈，65岁以上人群平均每年至少摔倒一次★◈✿◈。

　　国内老年鞋市场经历了初代的粗放生长期★◈✿◈。以足力健为代表★◈✿◈，借着广告红利的东风★◈✿◈，在大众心中建立了强劲的品牌认知★◈✿◈。

　　2012年★◈✿◈，老人鞋的概念开始在国内出现★◈✿◈，但并未普及和量产★◈✿◈。2016年★◈✿◈，足力健等头部行业品牌开启了市场和消费教育工作★◈✿◈，有效提升了消费者对老人鞋品牌的关注★◈✿◈，助推市场蓬勃发展★◈✿◈。

　　而后★◈✿◈，由于产品技术壁垒不高★◈✿◈、广告红利逐渐消退★◈✿◈，老年鞋市场又经历了产品高度同质化★◈✿◈、老龄标签刻板化的发展瓶颈期★◈✿◈。在新一代老人的消费升级趋势面前★◈✿◈，传统老年鞋的产品硬实力和创新速度面临挑战55世纪登录首页★◈✿◈，★◈✿◈。

　　2021年8月★◈✿◈，国家标准委下达国家标准《老人鞋》立项计划★◈✿◈，2022年6月形成了征求意见稿五五世纪官网★◈✿◈，★◈✿◈，2024年标准公布★◈✿◈，这是行业发展阶段的重要里程碑★◈✿◈。

　　随着消费能力更强★◈✿◈、消费观念更前沿的60后70后步入“新银发族”行列★◈✿◈，消费者对老年鞋在不同场景下的表现★◈✿◈、时尚度都提出了新的期望★◈✿◈，为老年鞋市场带来巨大的增长空间★◈✿◈。这一届老人不再满足于“舒服”★◈✿◈，更渴望在收获基础舒适度的前提下★◈✿◈、拥有更美观★◈✿◈、更专业★◈✿◈、更高质价比的鞋类产品★◈✿◈。老年鞋从一种解决生理痛点的“生存类”产品★◈✿◈，上升至追求时尚潮流的“享受类”搭配单品★◈✿◈。

　　据统计★◈✿◈，2023年我国老人鞋行业零售规模约为819.6亿元★◈✿◈，在鞋履零售市场中的占比17.7%★◈✿◈。沙利文预计★◈✿◈，老人鞋市场规模将在2028年达到千亿★◈✿◈，年复合增长率达到6.5%★◈✿◈。

　　老年鞋产业结构优化升级迈上新台阶★◈✿◈，产品力成为更重要的竞争优势★◈✿◈。各大企业也频繁推陈出新★◈✿◈，期望实现品类更迭qq旋风2★◈✿◈，抢占市场高地★◈✿◈。国内老年鞋市场正吸引多元化参与者★◈✿◈：一是以足力健为代表的专业老年鞋品牌★◈✿◈，二是皮鞋/布鞋等传统鞋类商家★◈✿◈，三是更具功能性的运动休闲鞋品牌★◈✿◈。

　　鞋类企业的营销打法也变得更加丰富婴童用品★◈✿◈，中老年人群消费升级★◈✿◈、触网率提升和“孝心经济”是这一现象的背后推手★◈✿◈。部分商家以孝心经济作为切入点★◈✿◈，在年轻互联网社区精准发力★◈✿◈，开拓老年客户及代际家庭市场★◈✿◈。

　　在小红书上★◈✿◈，老年鞋关键词涉及超过4000篇帖子★◈✿◈，部分品牌话题涉及到的帖子数量更达到了数万篇★◈✿◈。这些年轻人或是希望为家中老人挑一双好鞋★◈✿◈，或者被鞋的舒适性所吸引★◈✿◈，对老年鞋赛道的新产品和新趋势持续关注★◈✿◈。

　　在我国老年鞋行业发展早期阶段★◈✿◈，足力健通过定位策略★◈✿◈，靠着一句“专业老人鞋★◈✿◈，认准足力健”广告文案★◈✿◈，占据了大部分国民的认知★◈✿◈。

　　如今★◈✿◈，其他品牌再想通过传统电视/屏幕广告的方式将品牌植入老年人心智★◈✿◈，难度大幅上升★◈✿◈。一位老年鞋初创品牌负责人向AgeClub坦言★◈✿◈，虽然公司也想让更多老人知道自己的产品★◈✿◈，但是并没有像大品牌那么多的资金★◈✿◈，打不起广告“烧钱战”★◈✿◈。

　　曾创立宝宝树55世纪登录★◈✿◈。★◈✿◈、后在老年鞋赛道二次创业的王怀南曾提到★◈✿◈，自己的老年鞋品牌客群在市场摸索中不断地年轻化★◈✿◈：最开始他想学习足力健★◈✿◈，但后来发现打动年轻人后★◈✿◈，这些人会为家中其他成员购买产品★◈✿◈。

　　以抖音头部老年鞋商家为例★◈✿◈，足力健官方直播间中★◈✿◈，31-40岁青年人群的占比达到了将近50%★◈✿◈，而50岁以上泛银发族用户占比仅为10%（见下图）★◈✿◈。在足力健发布的短视频评论区里qq旋风2★◈✿◈，有不少评论都是在为长辈咨询★◈✿◈，或是反馈长辈的穿鞋体验★◈✿◈。

　　专做中老年妈妈软底鞋的“纷雅女鞋”和专做布鞋的“沂蒙红嫂”★◈✿◈，直播间里31-40岁人群占比最高55世纪下载★◈✿◈，分别达到42.69%和36.89%★◈✿◈。而这些账号发布的短视频内容★◈✿◈，也多是基于子女为爸妈挑选礼物的角度★◈✿◈。

　　过去老年人买鞋★◈✿◈，主要在是线下展会★◈✿◈、大卖场★◈✿◈、讲座渠道★◈✿◈，容易受到明星代言/广告宣传的影响★◈✿◈。此外★◈✿◈，老年人会更看重性价比★◈✿◈，希望挑选实惠耐穿的产品★◈✿◈。

　　而年轻人在经过各类消费品牌的市场教育后★◈✿◈，对明星代言的营销手段不再敏感★◈✿◈。年轻人会本着让老人穿着舒心★◈✿◈，走在外面有尊严等因素考量产品★◈✿◈。价格因素并非购买产品的首要衡量因素★◈✿◈。

　　各直播间观众画像显示★◈✿◈，关注/购买老年鞋的年轻子女★◈✿◈，主要是已步入社会多年★◈✿◈，年纪在30-40岁之间的中青年人群★◈✿◈。在职场奔波通勤的过程中qq旋风2★◈✿◈，他们自身也对舒适鞋产生了需求★◈✿◈。

　　“外观好看★◈✿◈，穿起来舒服★◈✿◈，体验过后我又为家里老人买了一双★◈✿◈。”在谈到为老人购买老年鞋的原因时★◈✿◈，一位受访者表示★◈✿◈。

　　一种新的老年鞋种草带货玩法正在形成——在种草阶段★◈✿◈，老年鞋品牌首先通过创造年轻人感兴趣的内容★◈✿◈，来吸引这些人群的关注★◈✿◈。由于老年鞋通常价格较为实惠★◈✿◈，再加上年轻消费者的“种草-购买”路径往往较短★◈✿◈，品牌很容易在市场获得真实口碑★◈✿◈。品牌再通过适当引导★◈✿◈，让年轻顾客带动全家消费★◈✿◈。

　　初期★◈✿◈，品牌采取的动作更多是在小红书上寻找合适的达人发布种草内容★◈✿◈。比如★◈✿◈，小红书60后博主“萍宝”分享日常鞋穿搭分享qq旋风2★◈✿◈，吸引年轻网友在评论区里求链接★◈✿◈。

　　以斯凯奇为例★◈✿◈。近年来★◈✿◈，斯凯奇从一个年轻化运动鞋品牌★◈✿◈，成功变为可以在国内市场与足力健相提并论的老年鞋品牌★◈✿◈。AgeClub关注到★◈✿◈，斯凯奇会在品牌营销中持续输出“家人”概念——2024年9月在抖音的宣传语★◈✿◈：把舒适穿上脚★◈✿◈，与家人与朋友★◈✿◈，往城市边缘野★◈✿◈。2025年3月★◈✿◈，联合明星马东发起“陪你走人生百米”话题★◈✿◈，拉近家庭中不同代际人群的关系★◈✿◈，传递舒适理念★◈✿◈。

　　这一类案例中的代表性品牌如新百伦New Balance★◈✿◈，有网友形容★◈✿◈，其在欧美已经成为中老年男人的“潮流战靴”★◈✿◈。

　　2024年★◈✿◈，新百伦一款一脚蹬的舒适鞋1906L（乐福鞋）走红★◈✿◈。通过将舒适性★◈✿◈、功能性★◈✿◈、潮流外观结合★◈✿◈，新百伦同时斩获中青年和老年群体的青睐★◈✿◈。

　　在初次尝到银发经济的“甜头”后★◈✿◈，新百伦持续发力★◈✿◈。2025年★◈✿◈，新百伦宣布将上架多款“乐福款式+运动功能”混合的鞋类产品★◈✿◈。同时★◈✿◈，新百伦还与一系列时尚潮流设计师合作★◈✿◈，共同开发适合银发族的时尚鞋服穿搭★◈✿◈。

　　如果说“孝心经济”是品牌打开老年鞋市场的一条创新路径★◈✿◈，那么产品力则是能否把握住这一机遇的关键★◈✿◈。

　　一方面★◈✿◈，大部分品牌的价格集中在中低端★◈✿◈。AgeClub曾梳理奥康★◈✿◈、骆驼★◈✿◈、红蜻蜓★◈✿◈、老人头等品牌的产品★◈✿◈，发现100-200元价格带的产品销量最高★◈✿◈。在淘宝★◈✿◈、京东等电商平台上★◈✿◈，热销老年鞋产品基本上聚集在150-200元区间★◈✿◈。

　　另一方面★◈✿◈，无论是外观还是功能★◈✿◈，许多品牌缺乏一个令顾客印象深刻的产品记忆点★◈✿◈，或没有找到合适的方式向顾客讲清楚优势★◈✿◈，形成差异化的市场认知★◈✿◈。

　　随着国内银发经济崛起★◈✿◈，2024年以来★◈✿◈，越来越多海外老年鞋品牌★◈✿◈，也开始盯上新银发族消费升级的这块“蛋糕”★◈✿◈。由于欧美日更早进入老龄化★◈✿◈，这些鞋类品牌往往历经数十年发展★◈✿◈，从自身的品牌特色出发展开营销★◈✿◈。

　　2025年2月★◈✿◈，日本朝日鞋业宣布与长润国际贸易达成合作qq旋风255世纪下载★◈✿◈，将旗下多款产品引入国内★◈✿◈，在小红书上的“种草”笔记数量显著增加★◈✿◈。旗下品牌快步主义强调功能设计★◈✿◈，主打替用户考虑到体重与年龄之间的关系★◈✿◈、体重对重心的影响★◈✿◈；采用鞋底减震技术★◈✿◈，让用户的步行体验如履水面之上★◈✿◈。

　　斯凯奇健步鞋则突出“闪穿”特点——通过对脚后跟部位的设计★◈✿◈，让用户能轻松便捷地实现一脚蹬55世纪下载★◈✿◈，并且能长时间舒适行走★◈✿◈。日本Pansy（盼喜）以轻便作为品牌主旨★◈✿◈，部分款式的宣传语为“每只鞋的重量不超过两个鸡蛋”★◈✿◈。

　　老年鞋市场未来将至少分为两个不同的方向★◈✿◈：一类如足力健★◈✿◈，深度扎根于老年人群★◈✿◈，将产品做得更加专业细分★◈✿◈，综合全面为银发族提供服务与关怀★◈✿◈；而另一类则像斯凯奇★◈✿◈，先做到细分人群市场的巨头★◈✿◈，再一步步拓宽品类与版图★◈✿◈。

　　国人消费者尤其是中老年人★◈✿◈，对“传统技艺”“新中式”往往有很深厚的感情★◈✿◈。在传统工艺老年鞋方面★◈✿◈，如老美华等代表性品牌能够在文化层面引起消费者共鸣★◈✿◈，传承发扬具有中国传统特色的优质鞋类产品★◈✿◈。

　　其二是针对老年鞋的具体部位开发专利技术★◈✿◈。比如稳善★◈✿◈，有鞋底防水防油止滑的专利qq旋风2★◈✿◈，避免老人不慎滑倒或因为鞋底阻力过大而前倾摔倒55世纪下载★◈✿◈。

　　中国老年鞋市场在十余年时间发展壮大到百亿规模★◈✿◈，通过代际互动和孝心经济★◈✿◈，年轻一代为老年鞋消费发挥了重要的带动作用★◈✿◈。让一家人都能选择同品牌的鞋55世纪登录★◈✿◈。★◈✿◈，让老人为舒适美丽而主动消费★◈✿◈，老年鞋赛道还有许多故事可讲★◈✿◈。